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O agente comercial pode e deve, por meios próprios, medir a qualidade da prestação dos serviços bancários, ao
analisar as necessidades e os desejos dos seus clientes.
investigar os meios pelos quais seus clientes acessam as contas.
pesquisar os principais concorrentes de sua agência.
questionar os clientes sobre a satisfação com seu atendimento.
ressaltar as características principais dos produtos oferecidos.
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Em diferentes situações de vendas, a prospecção é uma importante etapa na qual o agente comercial deve
abordar os clientes do banco na porta das agências.
apresentar os benefícios dos serviços em vez de suas características.
identificar os clientes potenciais e os meios de alcançá-los
obter o maior número de informações sobre os produtos do banco.
superar as objeções impostas pelos clientes com argumentos plausíveis.
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