Análise do mercado e estabelecimento de metas
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Característicos dos produtos bancários
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Como lidar com a concorrência
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Manejo de carteira de pessoa física e de pessoa jurídica
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Motivação para vendas
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Noções de administração de vendas planejamento, estratégias, objetivos
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Noções de imaterialidade ou intangibilidade, inseparabilidade e variabilidade dos produtos bancários
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Noções de marketing de relacionamento
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Planejamento de vendas no setor bancário
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Produto, preço, praça, promoção
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Técnicas de vendas de produtos e serviços financeiros
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Vantagem competitiva
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