Como ganhar qualquer discussão
A verdade nem sempre depende de fatos — nos
jornais, no Congresso ou no boteco, ela é frequentemente
empacotada com táticas perversas e milenares. Conhecer
essas técnicas é um bom jeito de se defender contra elas
(e fazer a sua opinião prevalecer).
1- Capte a benevolência — Siga a dica da retórica
romana (captatio benevolentiae) e adule o interlocutor.
2- Exagere o argumento do adversário — É a
“técnica do espantalho", também chamada de ampliação
indevida pelo filósofo Arthur Schopenhauer.
3- Entre na onda — Concorde com parte dos
argumentos do outro para, a partir daí, traçar a própria
conclusão.
Outras dicas do mal:
• Mantenha a calma (o tom de fala vale mais que bons
argumentos).
• Invalide as opiniões do adversário, desqualificando–o
sem questioná–lo.
• Repita o argumento do outro, mas agora a seu favor.
• Revele que está usando uma tática para ganhar a
discussão (aproveite para fingir que você venceu).
NARLOCH, L. Disponível em: http://super.abril.com.br. Acesso em: 27 out. 2011 (fragmento).
O fragmento, retirado de uma revista de divulgação
científica, constrói–se em tom de humor, a partir de
uma linguagem lúdica e despojada. O apelo a esse
recurso expressivo é adequado para essa situação
comunicativa, porque
