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Quando a propaganda é decisiva na troca de marcas

Todo supermercadista sabe que, quando um produto

está na mídia, a procura pelos consumidores aumenta.

Mas, em algumas categorias, a influência da propaganda

é maior, de acordo com pesquisa feita com 400 pessoas

pela consultoria YYY e com exclusividade para o

supermercado XXX.

O levantamento mostrou que, mesmo não sendo a

razão o fator mais apontado para trocar de marca, não

se pode ignorar a força das campanhas publicitárias. Em

algumas categorias, um terço dos respondentes atribuem

a mudança à publicidade. Para Nicanor Guerreiro, a

propaganda estabelece uma relação mais “emocional"

da marca com o público. “Todos sentimos necessidade

de consumir produtos que sejam 'aceitos' pelas outras

pessoas. Por isso, a comunicação faz o papel de endosso

das marcas", afirma. O executivo ressalta, no entanto,

que nada disso adianta se o produto não cumprir as

promessas transmitidas nas ações de comunicação.

Um dos objetivos da propaganda é tornar o produto

aspiracional, despertando o desejo de experimentá–lo.

O que o consumidor deseja é o que a loja vende. E é isso

o que o supermercadista precisa ter sempre em mente.

Veja o gráfico:


De acordo com o texto e com as informações fornecidas

pelo gráfico, para aumentar as vendas de produtos, é

necessário que

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