Quando a propaganda é decisiva na troca de marcas
Todo supermercadista sabe que, quando um produto
está na mídia, a procura pelos consumidores aumenta.
Mas, em algumas categorias, a influência da propaganda
é maior, de acordo com pesquisa feita com 400 pessoas
pela consultoria YYY e com exclusividade para o
supermercado XXX.
O levantamento mostrou que, mesmo não sendo a
razão o fator mais apontado para trocar de marca, não
se pode ignorar a força das campanhas publicitárias. Em
algumas categorias, um terço dos respondentes atribuem
a mudança à publicidade. Para Nicanor Guerreiro, a
propaganda estabelece uma relação mais “emocional"
da marca com o público. “Todos sentimos necessidade
de consumir produtos que sejam 'aceitos' pelas outras
pessoas. Por isso, a comunicação faz o papel de endosso
das marcas", afirma. O executivo ressalta, no entanto,
que nada disso adianta se o produto não cumprir as
promessas transmitidas nas ações de comunicação.
Um dos objetivos da propaganda é tornar o produto
aspiracional, despertando o desejo de experimentá–lo.
O que o consumidor deseja é o que a loja vende. E é isso
o que o supermercadista precisa ter sempre em mente.
Veja o gráfico:
De acordo com o texto e com as informações fornecidas
pelo gráfico, para aumentar as vendas de produtos, é
necessário que